૧. પહેલો ઈમેલ જેણે છ મહિનાના ખર્ચ પુનર્ગઠનને ઉત્તેજિત કર્યું

ખરીદનાર એક મધ્યમ કદની યુરોપિયન હાઉસવેર બ્રાન્ડ હતી જે પહેલી વાર વાંસના રસોડાના વાસણોનું મૂલ્યાંકન કરી રહી હતી. વસંતઋતુમાં અમને પૂછપરછનો ઇમેઇલ મળ્યો હતો, જેમાં બ્રાન્ડ-વિશિષ્ટ હેન્ડલ ફિનિશ અને કસ્ટમ રિટેલ પેકેજિંગ ગ્રાફિકવાળા 6-પીસ વાંસના વાસણોના સેટ પર ક્વોટ માંગવામાં આવ્યો હતો. અમે મોકલેલા પહેલા જવાબમાં બે સમાંતર કિંમત પાથનો સમાવેશ થતો હતો - એક ODM હળવા બ્રાન્ડ કસ્ટમાઇઝેશન સાથે, એક સંપૂર્ણપણે OEM - કારણ કે અમે શીખ્યા છીએ કે નવા વાંસના રસોડાના વાસણ ખરીદનારની સામે એક જ કિંમત મૂકવાથી ખોટી સમજણ ઊભી થાય છે જેને પૂર્વવત્ કરવામાં મહિનાઓ લાગે છે.

ખરીદદારે બીજા ઈમેલમાં OEM રસ્તો પસંદ કર્યો, એવી ધારણા પર કે "OEM નો અર્થ સ્કેલ પર પ્રતિ યુનિટ ખર્ચ ઓછો છે." છ મહિના પછી, ખરીદનાર અમારી પાસે એક પ્રશ્ન લઈને પાછો ફર્યો જે અમે વારંવાર સાંભળ્યો છે અને તેને એક પેટર્ન તરીકે ઓળખી કાઢ્યો છે: "આપણી વાસ્તવિક કિંમત અમે બજેટ કરેલા ખર્ચથી અલગ કેમ દેખાય છે?" ત્યારબાદ છ મહિનાનું પુનર્ગઠન આ લેખ અસ્તિત્વમાં છે તેનું કારણ છે.

આ કોઈ એક ખરીદનારની ભૂલની વાર્તા નથી. આ એક પેટર્ન છે જે આપણે યુરોપ, યુએસ, જાપાન, દક્ષિણ કોરિયા, ઓસ્ટ્રેલિયા અને બ્રાઝિલમાં નવા વાંસના રસોડાના વાસણો બ્રાન્ડ્સમાં જોઈએ છીએ. ODM/OEM નિર્ણય પહેલા દિવસે લેબલ પસંદગી જેવો લાગે છે, પરંતુ તે વાસ્તવમાં રોકડ-ફાળવણીનો નિર્ણય છે જે છ થી બાર મહિનાની ખરીદનાર યાત્રામાં પ્રગટ થાય છે. આ લેખનો બાકીનો ભાગ તે યાત્રામાંથી પસાર થાય છે.

2. વાંસનો બે-મોડ ખર્ચ તર્ક પ્લાસ્ટિક OEM થી કેમ અલગ છે

મોટાભાગના નવા વાંસના રસોડાના વાસણો ખરીદનારાઓ પ્લાસ્ટિક OEM સોર્સિંગ દ્વારા આકાર પામેલા માનસિક મોડેલ સાથે ODM/OEM નિર્ણય પર પહોંચે છે. પ્લાસ્ટિક OEM મોડેલ પરિપક્વ, સારી રીતે દસ્તાવેજીકૃત અને માળખાકીય રીતે સરળ છે: ઘાટ એક જ મૂડી રોકાણ છે, પ્રતિ-યુનિટ ફાળવણી સ્વચ્છ ઋણમુક્તિ છે, અને નમૂના પુનઃકાર્ય લૂપ ટૂંકો છે કારણ કે પ્લાસ્ટિક અનુમાનિત રીતે વર્તે છે. વાંસ તે રીતે કામ કરતું નથી.

પહેલો તફાવત ટૂલિંગ લાઇફમાં છે. પ્લાસ્ટિક માટે સ્ટીલ ઇન્જેક્શન મોલ્ડ સ્થિર પરિમાણીય આઉટપુટ સાથે ઘણા ઉત્પાદન ચક્રો માટે ચાલી શકે છે. વાંસ અને બાવળ ટૂલિંગ - CNC પ્રોગ્રામ્સ, સેન્ડિંગ જિગ્સ, લેસર-એન્ગ્રેવિંગ ફિક્સર - અલગ રીતે ડિગ્રેડ થાય છે. કુદરતી-ફાઇબર ટૂલિંગ લાઇફ ટૂંકી છે, અને બેચ વચ્ચે ટૂલિંગ ફેરફારની આવર્તન વધુ છે, કારણ કે વાંસ અને બાવળની સામગ્રીની પરિવર્તનશીલતા ઘણા ઉત્પાદન ચક્રો પછી ભૂમિતિને ફરીથી માપાંકિત કરવા દબાણ કરે છે.

બીજો તફાવત પ્રેસમાં સામગ્રીના કચરામાં છે. પ્લાસ્ટિક મોલ્ડેડ ભાગો મોલ્ડમાંથી જાળીના આકારની નજીક બહાર આવે છે. વાંસ અને બાવળના પ્રેસ આઉટપુટ અનાજ-દિશા ટ્રિમિંગ, ભેજ-સામગ્રી ગોઠવણ અને સપાટી-ફિનિશ સેન્ડિંગને કારણે સામગ્રી ગુમાવે છે. વાંસ અને બાવળના ટૂલિંગનો કચરો ટકાવારી પ્લાસ્ટિક કરતા વધારે છે, અને કચરાને મોડેલ બનાવવું મુશ્કેલ છે કારણ કે તે મશીન સેટિંગ્સ કરતાં વાંસના લોટ પર આધારિત છે.

ત્રીજો તફાવત સેમ્પલિંગ રિવર્ક ફ્રીક્વન્સીમાં છે. પ્લાસ્ટિક સેમ્પલિંગ સામાન્ય રીતે એક થી બે રાઉન્ડ ચાલે છે. વાંસ અને બાવળના સેમ્પલિંગ સામાન્ય રીતે બે થી ચાર રાઉન્ડ ચાલે છે, કારણ કે અનાજની દિશા, દબાવતી વખતે ભેજનું પ્રમાણ અને સેન્ડિંગ ટોલરન્સ સ્ટેક એવી પરિવર્તનશીલતા રજૂ કરે છે જે પ્લાસ્ટિક અને ધાતુમાં નથી. દરેક સેમ્પલિંગ રાઉન્ડમાં એક સેમ્પલ ખર્ચ હોય છે જે ખરીદદારો પ્લાસ્ટિક OEM સામે બેન્ચમાર્ક કરતા હોય છે તે વ્યવસ્થિત રીતે ચૂકી જાય છે.

ચોથો તફાવત સર્ટિફિકેશન ચેઇન ઓવરહેડમાં છે. પ્લાસ્ટિક OEM પાસે જાણીતા નિયમનકારી માર્ગો છે - FDA, EU ફૂડ સંપર્ક, LFGB. વાંસ OEM પાસે તે જ માર્ગો અને FSC ચેઇન-ઓફ-કસ્ટડી પ્રમાણપત્ર છે, જે ફિનિશ્ડ પ્રોડક્ટને બદલે સામગ્રી પર જ લાગુ પડે છે. FSC ચેઇન-ઓફ-કસ્ટડી ખર્ચ સપ્લાયરના એકંદર વાંસ વોલ્યુમમાં ઋણમુક્તિ કરવામાં આવે છે, પરંતુ તે એક વાસ્તવિક ખર્ચ રેખા છે જેનો પ્લાસ્ટિક OEM ખરીદદારો સામનો કરતા નથી. જે ​​ખરીદદારો FSC ને મફત ચેકબોક્સ તરીકે ગણે છે તેઓ અર્થપૂર્ણ રકમથી ઓછા બજેટમાં જાય છે.

આ ચાર તફાવતોને કારણે જ વાંસના રસોડાના વાસણો ODM અને OEM એક જ પ્લાસ્ટિક OEM ખર્ચ વળાંક પર બે બિંદુઓ તરીકે નહીં, પણ બે અલગ અલગ ખર્ચ મોડ તરીકે વર્તે છે.

૩. ચાર સંખ્યાઓ જે ODM વિરુદ્ધ OEM કાર્યક્ષમતા નક્કી કરે છે

કોઈપણ પ્રતિ-યુનિટ કિંમત ટેબલ પર આવે તે પહેલાં, ચાર ગુણાત્મક પરિમાણો નક્કી કરે છે કે ODM કે OEM નવા વાંસ કિચનવેર બ્રાન્ડ માટે યોગ્ય માર્ગ છે કે નહીં. આમાંથી કોઈ પણ ટકાવારી કે સંપૂર્ણ સંખ્યા નથી - તે નિર્ણયના પરિમાણો છે જે ખરીદનાર અને સપ્લાયરે સોર્સિંગ મોડેલ માટે પ્રતિબદ્ધતા પહેલાં સાથે મળીને પસાર કરવા જોઈએ.

જે બ્રાન્ડ ડાયમેન્શન 1 (વિશાળ SKU ફેમિલી) પર ઉચ્ચ સ્કોર મેળવે છે અને ડાયમેન્શન 2 (અમાન્ય ડિઝાઇન) પર ઓછો સ્કોર મેળવે છે તે એક મજબૂત ODM ઉમેદવાર છે, પછી ભલે તે વોલ્યુમ અથવા રિટેલર પ્રોફાઇલ ગમે તે હોય. જે બ્રાન્ડ ડાયમેન્શન 1 પર ઓછો સ્કોર મેળવે છે અને ડાયમેન્શન 2 પર ઉચ્ચ સ્કોર મેળવે છે તે એક મજબૂત OEM ઉમેદવાર છે. રસપ્રદ કિસ્સાઓ એ છે કે જે બ્રાન્ડ્સ બે પરિમાણો પર ઉચ્ચ સ્કોર મેળવે છે અને અન્ય બે પર ઓછો સ્કોર મેળવે છે - તે બ્રાન્ડ્સ સ્ટેજ્ડ અભિગમથી લાભ મેળવે છે, જેનું વર્ણન અમે નીચેના વિભાગમાં કરીશું.

૪. એક વાસ્તવિક ODM હોલસેલ માર્જિન વોકથ્રુ

ODM ખર્ચ માળખાને મૂર્ત બનાવવા માટે, નીચે આપેલ વોકથ્રુ પ્રથમ ખરીદનારના ઇમેઇલથી બીજા બેચના માર્જિન પ્રાપ્તિ સુધીના પ્રતિનિધિ ODM વાંસ કિચનવેર પ્રોજેક્ટને ટ્રેસ કરે છે. આ વોકથ્રુમાં સંખ્યાઓ અને ટકાવારી ઇરાદાપૂર્વક અમૂર્ત કરવામાં આવી છે - માળખું મહત્વનું છે, ચોક્કસ આંકડા નહીં.

અઠવાડિયું 1 - પૂછપરછ અને ડિઝાઇન પસંદગી.ખરીદનાર અમારા હાલના કેટલોગમાંથી 6-ટુકડા વાંસ અને લાકડાના વાસણોનો સેટ પસંદ કરે છે. ભૂમિતિ, વાંસના દાણાની દિશા તર્ક, સુથારી સહિષ્ણુતા સ્ટેક અને પેકેજિંગ માળખું બધું પહેલાથી અસ્તિત્વમાં છે. ખરીદનાર બ્રાન્ડ-વિશિષ્ટ હેન્ડલ ફિનિશ અને બ્રાન્ડ-વિશિષ્ટ પેકેજિંગ ગ્રાફિક લાગુ કરે છે. નમૂના લેવાનું શરૂ થાય છે.

ચોથો અઠવાડિયું - નમૂના લેવાની પૂર્ણતા.પહેલો નમૂનો બ્રાન્ડ-એપ્લાઇડ ફિનિશ અને લેસર-એન્ગ્રેવિંગ પોઝિશનની પુષ્ટિ કરે છે. બીજો નમૂનો પેકેજિંગ ગ્રાફિકને લોક કરે છે. સેમ્પલિંગ બે રાઉન્ડમાં પૂર્ણ થાય છે. આ રાઉન્ડની કિંમત અમારા માનક ODM શરતો હેઠળ પ્રતિ-યુનિટ કિંમતમાં સમાવિષ્ટ થાય છે.

આઠમું અઠવાડિયું - પ્રથમ બેચનું ઉત્પાદન.પ્રથમ બેચ મોકલવામાં આવે છે. પ્રતિ-યુનિટ FOB માં મૂળ વિકાસ માટે ભંડોળ પૂરું પાડનાર ડિઝાઇન અને ટૂલિંગ પૂલમાં એમોર્ટાઇઝેશન યોગદાનનો સમાવેશ થાય છે, પરંતુ ખરીદનાર પ્રથમ બેચ પર ટૂલિંગ જોખમનો સામનો કરતો નથી. ODM હેઠળ જથ્થાબંધ માર્જિનની ગણતરી સીધી છે કારણ કે પ્રતિ-યુનિટ કિંમતમાં તમામ ખર્ચ સ્તરો શામેલ છે.

અઠવાડિયું ૧૪ - છૂટક વેચાણ-થ્રુ માન્યતા.પ્રથમ બેચ રિટેલમાં આવે છે. બ્રાન્ડ વેચાણ દર, રિટેલર પ્રતિસાદ અને પેકેજિંગ ગ્રાફિક રિસેપ્શનનું અવલોકન કરે છે. આ માન્યતા તબક્કો છે - તે તબક્કો જેમાં બ્રાન્ડ શીખે છે કે વાંસના રસોડાના વાસણોની શ્રેણી તેના રિટેલ ચેનલ માટે યોગ્ય છે કે નહીં.

અઠવાડિયું 22 - બીજા બેચનો ઓર્ડર અને માર્જિન પ્રાપ્તિ.બીજા બેચનો ઓર્ડર આપવામાં આવ્યો છે. આ બિંદુએ, ODM પ્રોજેક્ટ બ્રેક-ઇવનમાં અથવા તેની નજીક છે, કારણ કે પ્રથમ બેચ પ્રતિ-યુનિટ માર્જિન વાસ્તવિક રિટેલ વેચાણ-થ્રુ સામે માન્ય કરવામાં આવ્યું છે અને બીજા બેચને બ્રાન્ડના સુધારેલા અનુમાનનો લાભ મળે છે. માન્યતા તબક્કો બંધ થાય છે અને સ્કેલ તબક્કો શરૂ થાય છે.

ODM વોકથ્રુ બતાવે છે કે મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં ODM બીજા બેચથી પણ કેમ આગળ નીકળી જાય છે: ખરીદનારનું રોકડ રોકાણ પ્રતિ-યુનિટ બાજુ પર હોય છે, અને પ્રતિ-યુનિટ માર્જિન પ્રથમ બેચથી જાણી શકાય છે.

5. એક વાસ્તવિક OEM હોલસેલ માર્જિન વોકથ્રુ

નીચે આપેલ OEM વોકથ્રુ એ જ બ્રાન્ડને ટ્રેસ કરે છે - એ જ 6-પીસ વાંસના વાસણોનો સેટ, એ જ યુરોપિયન રિટેલ ચેનલ - પરંતુ OEM પાથ પર. માળખું ODM વોકથ્રુની સમાંતર છે તેથી કિંમતમાં તફાવત દેખાય છે.

અઠવાડિયું 1 - પૂછપરછ અને ડિઝાઇન સંક્ષિપ્ત.ખરીદનાર સંપૂર્ણપણે નવી ભૂમિતિ, કસ્ટમ હેન્ડલ પ્રોફાઇલ અને કસ્ટમ પેકેજિંગ માળખું પૂરું પાડે છે. અમારી એન્જિનિયરિંગ ટીમ ડિઝાઇન સંક્ષિપ્તની સમીક્ષા કરે છે અને શક્યતાની પુષ્ટિ કરે છે. ખરીદનાર ભૂમિતિ-વિશિષ્ટ ટૂલિંગ માટે અગાઉથી ભંડોળ પૂરું પાડે છે. ટૂલિંગ ખર્ચ અર્થપૂર્ણ છે અને ખરીદનારના વોલ્યુમ આગાહીમાં તેનું મૂલ્ય ઘટાડી શકાય છે.

ચોથા અઠવાડિયાથી બારમા અઠવાડિયા સુધી - નમૂના લેવાનું રીવર્ક લૂપ.પહેલો નમૂનો ભૂમિતિની શક્યતાની પુષ્ટિ કરે છે. બીજો નમૂનો પહેલામાં જોવા મળતા હેન્ડલની જાડાઈ અને સેન્ડિંગ ફિનિશને સુધારે છે. ત્રીજો નમૂનો પેકેજિંગ માળખાને રિટેલરના શેલ્ફ પરિમાણો સાથે સંરેખિત કરે છે. ચોથો નમૂનો, જ્યારે જરૂર પડે ત્યારે, અંતિમ રંગ અને ફિનિશ સ્પષ્ટીકરણને લોક કરે છે. સેમ્પલિંગ ત્રણથી ચાર રાઉન્ડ ચાલે છે, દરેક રાઉન્ડમાં સેમ્પલ ખર્ચ થાય છે.

અઠવાડિયું ૧૬ - પ્રથમ બેચનું ઉત્પાદન.પ્રથમ બેચ OEM શરતો હેઠળ મોકલવામાં આવે છે. પ્રતિ-યુનિટ FOB તુલનાત્મક વોલ્યુમ પર ODM પ્રતિ-યુનિટ FOB કરતા ઓછો છે, કારણ કે ખરીદનાર પહેલાથી જ ડિઝાઇન અને ટૂલિંગ સ્તરો માટે ભંડોળ પૂરું પાડી ચૂક્યો છે. પરંતુ પ્રથમ-બેચના રોકડ એક્સપોઝરમાં અનમોર્ટાઇઝ્ડ ટૂલિંગ શેષ અને સેમ્પલિંગ રિવર્ક રાઉન્ડનો સમાવેશ થાય છે, તેથી પ્રથમ-બેચના જથ્થાબંધ માર્જિન પ્રતિ-યુનિટ કિંમતની તુલનામાં સંકુચિત થાય છે.

૨૪મો અઠવાડિયું - છૂટક વેચાણ-થ્રુ માન્યતા.પ્રથમ બેચ રિટેલમાં ઉતરે છે. બ્રાન્ડ ODM વોકથ્રુ જેવા જ સંકેતોનું પાલન કરે છે - વેચાણ-થ્રુ, રિટેલર પ્રતિસાદ, પેકેજિંગ રિસેપ્શન. પરંતુ OEM બ્રાન્ડ એક વધારાનો સંકેત વહન કરે છે: શું OEM ટૂલિંગ રોકાણને વાજબી ઠેરવતો વોલ્યુમ આગાહી પૂર્ણ થઈ રહી છે.

૩૬મો અઠવાડિયું - બીજો બેચ અને ટૂલિંગ એમોર્ટાઇઝેશન સીમાચિહ્ન.બીજા બેચનો ઓર્ડર આપવામાં આવે છે. OEM પ્રોજેક્ટ એ બિંદુ સુધી પહોંચે છે જ્યાં ક્યુમ્યુલેટિવ બેચ રેવન્યુ ક્યુમ્યુલેટિવ ટૂલિંગ અને સેમ્પલિંગ ખર્ચને પાર કરે છે. આ OEM બ્રેક-ઇવન વિન્ડો છે, અને તે સામાન્ય રીતે ODM બ્રેક-ઇવન વિન્ડો કરતાં મોડું ખુલે છે કારણ કે અપફ્રન્ટ ટૂલિંગ એક્સપોઝર વધારે હોય છે.

અઠવાડિયું ૫૨ - સ્કેલ ફેઝ એન્ટ્રી.બેચ 3 અથવા પછીના તબક્કામાં, OEM પ્રોજેક્ટ સ્કેલ તબક્કામાં પ્રવેશ કરે છે. પ્રતિ-યુનિટ માર્જિન સ્થિર થાય છે, અને ODM પર OEM લાભ - સ્કેલ પર પ્રતિ-યુનિટ કિંમત ઓછી - દૃશ્યમાન બને છે. પરંતુ બ્રાન્ડે સમગ્ર સ્કેલ તબક્કામાં રોકડ એક્સપોઝર અને વોલ્યુમ જોખમ વહન કર્યું છે.

OEM વોકથ્રુ બતાવે છે કે OEM ને બ્રેક ઇવન કરવામાં કેમ વધુ સમય લાગે છે: અપફ્રન્ટ કેશ એક્સપોઝર વધારે છે, સેમ્પલિંગ રિવર્ક લૂપ લાંબો છે, અને વોલ્યુમ આગાહી બહુવિધ બેચમાં હોવી જોઈએ.

૬. બ્રેક-ઇવન બારી - જ્યાં દરેક રસ્તો એકબીજાને છેદે છે

બે વોકથ્રુઝને એક જ ખરીદનાર-પ્રવાસ સમયરેખા પર મેપ કરવાથી બ્રેક-ઇવન વિન્ડો દૃશ્યમાન બને છે. નીચે આપેલ સમયરેખા પ્રવાસને ત્રણ તબક્કામાં વિભાજીત કરે છે: માન્યતા તબક્કો (અઠવાડિયું 1 થી અઠવાડિયા 24), સ્કેલ તબક્કો (અઠવાડિયું 24 થી અઠવાડિયા 52), અને સ્થિર તબક્કો (અઠવાડિયું 52 પછી).

ODM માટે બ્રેક-ઇવન વિન્ડો સામાન્ય રીતે બીજા બેચની આસપાસ, માન્યતા તબક્કાની અંદર ખુલે છે. OEM માટે બ્રેક-ઇવન વિન્ડો સ્કેલ તબક્કાની અંદર ખુલે છે, ઘણા મહિનાઓ પછી, અને ફક્ત ત્યારે જ જો વોલ્યુમ આગાહી સચોટ હોય. બે વિન્ડો ઓવરલેપ થતી નથી. આ માળખાકીય કારણ છે કે ODM/OEM નિર્ણય ફક્ત પ્રતિ-યુનિટ કિંમત પર લઈ શકાતો નથી.

૭. રસ્તો પસંદ કરતા પહેલા પૂછવા માટે ત્રણ પ્રશ્નો

વાંસના રસોડાના વાસણોમાં ODM અથવા OEM માટે પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવતા પહેલા, સપ્લાયર સાથે ત્રણ સ્વ-તપાસ પ્રશ્નોનો અભ્યાસ કરવા યોગ્ય છે. આ પ્રશ્નો ગુણાત્મક છે, માત્રાત્મક નથી - દરેકનો જવાબ "હા / આંશિક / ના" છે જે H2 3 ના ચાર પરિમાણો પર આધારિત છે.

૭.૧ શું તમારી ઔદ્યોગિક ડિઝાઇન છૂટક-માન્ય છે?

રિટેલ-માન્ય ડિઝાઇન - જેનું રિટેલમાં અગાઉના પ્રોડક્ટ ફેમિલી અથવા નાના-બેચ રિટેલ પાઇલટ દ્વારા પરીક્ષણ કરવામાં આવ્યું હોય - તે OEM પાથને અનલૉક કરે છે. અમાન્ય ડિઝાઇન ODM થી શરૂ થવી જોઈએ, કારણ કે માન્યતાનો તબક્કો એ છે જ્યાં બ્રાન્ડ શીખે છે કે ભૂમિતિ, પૂર્ણાહુતિ અને પેકેજિંગ રિટેલર ચેનલ માટે યોગ્ય છે કે નહીં.

૭.૨ બેચ ૨ માં તમારા વોલ્યુમ ક્ષિતિજ શું છે?

બેચ 2 અને બેચ 3 પર દૃશ્યમાન વોલ્યુમ ક્ષિતિજ OEM માટે પૂર્વશરત છે. અનિશ્ચિત વોલ્યુમ ક્ષિતિજ ODM પર રહેવું જોઈએ, કારણ કે ODM વોલ્યુમ જોખમને પ્રતિ-યુનિટ ખર્ચમાં રૂપાંતરિત કરે છે. વોલ્યુમ ક્ષિતિજ તપાસ વોલ્યુમ આગાહી નંબર કરતાં વધુ ઉપયોગી છે, કારણ કે તે સપાટી પર આવે છે કે બ્રાન્ડ પાસે OEM મલ્ટી-બેચ પ્લાનનું સંચાલન કરવાની કાર્યકારી ક્ષમતા છે કે નહીં.

૭.૩ કઈ રિટેલર ચેનલ તમારી શેલ્ફ-ફિટ પ્રાથમિકતા વ્યાખ્યાયિત કરે છે?

શેલ્ફ-રેડી સુસંગતતા - મોટાભાગના સુપરમાર્કેટ અને દવાની દુકાન ચેનલો માટે પ્રાથમિકતા - ODM ને પસંદ કરે છે. ડિઝાઇન એક્સક્લુઝિવિટી - પ્રીમિયમ કિચનવેર બુટિક, ડિઝાઇન-આગેવાનીવાળા રિટેલર્સ અને ગિફ્ટ ચેનલો માટે પ્રાથમિકતા - OEM ને પસંદ કરે છે. રિટેલર ચેનલનો જવાબ ચોક્કસ હોવો જોઈએ: "અમે રિટેલર X દ્વારા વેચાણ કરીએ છીએ, અને તેમના કેટેગરી મેનેજર Y ની અપેક્ષા રાખે છે."

8. જ્યારે ODM કે OEM ન તો જવાબ હોય

મોટાભાગની નવી વાંસ કિચનવેર બ્રાન્ડ્સ માટે, ODM અથવા OEM યોગ્ય ફ્રેમ છે. પરંતુ બ્રાન્ડ્સનો એક નાનો પણ વધતો સબસેટ નજીકના મોડેલ્સ દ્વારા માર્જિન શોધી રહ્યો છે જે ODM/OEM બાઈનરી કેપ્ચર કરી શકતો નથી. ત્રણ પેટર્ન ધ્યાનમાં લેવા યોગ્ય છે.

પહેલો દાખલો હાઇબ્રિડ સોર્સિંગનો છે: બ્રાન્ડ તેના મુખ્ય કેટલોગ માટે ODM અને OEM નો ઉપયોગ ફક્ત બે કે ત્રણ SKU માટે કરે છે જે રિટેલમાં માન્ય થયા છે અને જેને ડિઝાઇન એક્સક્લુઝિવિટીની જરૂર છે. હાઇબ્રિડ અભિગમ ફ્લેગશિપ SKU માટે OEM ડિફરન્શિયેશન નેરેટિવને સાચવીને મોટાભાગના ODM કેશ-ફ્લો લાભને કેપ્ચર કરે છે.

બીજો પેટર્ન સહયોગી ડિઝાઇન છે: બ્રાન્ડ ODM અને OEM વચ્ચે બેઠેલી શેર-માલિકી ડિઝાઇનના બદલામાં સપ્લાયરના ડિઝાઇન વિભાગમાં તેની છૂટક આંતરદૃષ્ટિનું યોગદાન આપે છે. સહયોગી મોડેલ માટે મજબૂત રિટેલ-સાઇડ ડિઝાઇન ભાષા ધરાવતી બ્રાન્ડ અને પરિપક્વ ડિઝાઇન વિભાગ ધરાવતો સપ્લાયર જરૂરી છે - દરેક બ્રાન્ડ-સપ્લાયર જોડી આ મોડેલને બંધબેસતી નથી, પરંતુ જે લોકો કરે છે તેઓ ટકાઉ માર્જિન પાથ શોધવાનું વલણ ધરાવે છે.

ત્રીજો પેટર્ન પુનર્વેચાણ માટે સોર્સિંગ છે: એક બ્રાન્ડ સપ્લાયર પાસેથી ફિનિશ્ડ ODM ઉત્પાદનો મેળવે છે અને તેને તેના પોતાના બ્રાન્ડ હેઠળ ફરીથી વેચે છે, જેમાં સપ્લાયરની ડિઝાઇન ભાષા ફિનિશ્ડ પ્રોડક્ટમાં દેખાય છે. આ પેટર્ન એવા બ્રાન્ડ્સમાં સામાન્ય છે જે ફ્લેગશિપ લાઇનને બદલે શ્રેણી વિસ્તરણ તરીકે વાંસના રસોડાના વાસણોમાં પ્રવેશ કરે છે. તે OEM ટૂલિંગ રોકાણ અને ODM બ્રાન્ડ-કસ્ટમાઇઝેશન ઓવરહેડ બંનેને ટાળે છે.

આમાંથી કોઈ પણ સંલગ્ન મોડેલ ODM અથવા OEM કરતાં સાર્વત્રિક રીતે વધુ સારું નથી. તેમના વિશે જાણવું ઉપયોગી છે કારણ કે ODM/OEM બાઈનરી એકમાત્ર માળખું નથી જે માર્જિન ઉત્પન્ન કરે છે, અને સંલગ્ન મોડેલોનું અન્વેષણ કરતી બ્રાન્ડ્સ ઘણીવાર શોધે છે કે બાઈનરી તેમના વ્યવસાય માટે શરૂઆતમાં ખોટી ફ્રેમ હતી.